如何空手收編周邊社區便利店策略!

如何空手收編周邊社區便利店策略!

便利店-新零售行業發展

親愛的朋友,你好,我是俠影@鐘玖言,兩天沒有分享文章了,這兩天因為小孩病了,整天跑醫院,沒有時間來上網,也沒有時間看微信,很多朋友留言給我,叫我多分享一些好的案例。

不忘初心,堅持分享有價值的商業資訊內幕精彩營銷案例,希望你喜歡。

今天給你分享我一位好朋友他的案例!他叫懂事長,是位營銷實踐家,很年輕,營銷悟性很強,早年做營銷社群就賺到了自己的第一桶金。

做營銷的朋友,或許有看過他整理的一系列案例精華剖析。

我也是受益者,看過了,案例剖析非常獨特精彩!有空后面我也會多分享這方面的案例!請保持繼續關注!!

下面就給你分享一個如何空手收編周邊社區便利店策略

下面為正文 :

有個好朋友跟我交流如何PK掉周邊的便利店。我建議,與其PK,不如收編,戰爭,永遠沒有贏家,只會帶來兩敗俱傷。

下面跟大家分享下,幾個空手收編周邊社區便利店的策略。

策略一:外圍收編策略

很早的時候,有位做文體用品的朋友來咨詢我,問我文體用品怎么做。

相信看過《實戰案例剖析》這本書的朋友,應該有印象,里面有一個案例是通過凈水器去整合200多家幼兒園的案例。

在這個案例之前,我還給他提了另外一個方案,通過文體用品去收編周邊社區便利店的策略。怎么做呢?

這個時代,不是產品為王、不是營銷為王的時代,而是用戶為王的時代,誰掌握了大量用戶,誰就掌握了話語權。

京東,連年一直虧損,為什么還有一大批錢投資進來美團,還在燒錢,還在虧損狀態,卻依然能融到資,美圖秀秀,最近報道也每年虧了幾十個億,依然還有人投錢。

什么原因?因為他們擁有龐大的用戶群體。

那么線下最大的流量入口在哪里?就在便利店。

為什么京東開始布局便利店,為什么馬云花重金投資無人便利店,連前幾年一直做互聯網營銷的小米,最近幾年也一直布局線下小米之家體驗店,什么原因?

流量入口!

掌握用戶,就掌握錢脈,線上獲客成本越來越高了,而且發展一定程度,上升就很緩慢。

好,我們繼續。

很多便利店,都需要生存,對吧?

1、都需要客戶進店,

3、都需要客戶在自己店消費,

2、都需要留住客戶,

4、都需要賺更多的錢,

5、都需要獲取更大利潤

6、都需要不被競爭對手打敗

……

那么怎么收編他們呢?這個老板是做文體用品店的,他們是做便利店,產品沒有沖突,對吧,所以談判合作就很輕松搞定。

就看你怎么談判,因為談判合作涉及到話術、技巧、策略、個人因素等諸多問題,

這里就不延伸了,以后會找個時間來跟大家分享談判合作技巧。

方案很簡單,通過微信公眾號打造一個分銷系統,在每個社區便利店放一個二維碼,讓客戶掃描獲取相關文體用品,剛開始通過跟社區便利店舉辦一些促銷活動,來吸引客戶掃碼。

只要客戶在平臺消費,便利店都可以獲得相應提成。

為什么要跟便利店合作?因為它們就在社區門口,是流量入口;

因為它們是客戶經常去消費的地方;

因為快遞公司也在跟便利店合作了。對吧!

因為當客戶想要購買文體用品的時候,如果樓下沒有文體用品店的話,會經常跑到大型超市購買、書店購買、學校周邊購買,如果你是家長,相信這種體驗是很痛苦的。

便利店,添加了文體用品,不僅解決了客戶購買難的痛點,同時增加了客戶進店的次數,同時也提升了客戶對便利店的親和力和好感,同時增加了產品的成交幾率。

如果您站在便利店老板角度去談判合作,用這些利益去引導他去想象美好,相信很容易談判成功。

我本身就有這樣的經歷,我的快遞經常被寄放到樓下一家便利店,每次去拿快遞的時候,可能會順便買下產品,而且經常想購買產品的時候,會第一念頭想去這家便利店購買,不知道大家有沒有這種想法呢?

我們換一個設想,假如你收編了周邊幾百家便利店,那么你是不是擁有了龐大的用戶數據?

有人說別人不一定使用這個平臺呀?

那么很簡單,我們在這個平臺里加入消費頻率高的產品,把所有便利店產品整進去,這樣是不是會吸引客戶多使用這個平臺?

那么便利店為何要進駐你的平臺呢?

1、社區客戶群體都在使用這個平臺

2、增加了一個收益渠道

3、提升了社區客戶群體的消費體驗

4、賺的錢還是你的,平臺分文不收。

5、同時還有其他產品消費的額外提成。

這樣設計后,從開始店中店模式,變成了平臺生態模式,現在便利店不再是一個賣零食的小店鋪,而是一個平臺了,對吧。

不僅僅是平臺,還可以做出很多大文章呢?比如整合商家進來,比如拉贊助、拉廣告,比如做一場大型活動。今天就不拓展了。

當你用戶群體足夠大的時候,你想干什么事情,都成,因為你平臺的用戶,都是本地的用戶。

會有很多商家主動找上門來。

以前有個做婚紗照自媒體的,等用戶人數達到一定程度的時候,就開始招商,每家商家入駐費1萬/年,招募了500家,500萬輕輕松松到手,每天還要從訂單中獲得相應的提成。

叫什么琰琰婚禮日記,在合伙中國人里貌似獲得徐小平500萬融資,這個方案,就是從外圍產品,來收編周邊社區便利超市的策略。從店中店,到打造生態圈。通過搶占流量入口,鎖定本地精準客戶群體。

策略二:內部收編策略

舉一個非常簡單的案例,京東最近不是在做線下便利店布局嘛,號稱要開100萬家京東便利店。其實換一個角度,他們可以做到收編線下所有便利店,怎么收編法呢?

如何空手收編周邊社區便利店策略!

京東便利店

1、統一用京東品牌名,高大上品牌形象來背書

2、交一定加盟費(貌似只是押金)

3、統一鋪貨,送貨上門

4、人工智能分析店鋪產品使用情況,周圍居民的喜好等等

5、為店鋪做智能化優化管理

6、產品價格低,質量有保證

7、統一宣傳、統一布局、統一方案

再舉一個例子,有家水果店管理公司怎么玩的?也采用京東收編模式,把線下的水果店全部談判下來。

1、統一品牌名,統一布局,統一形象

2、不需要加盟費,后期盈利提成

3、統一鋪貨,送貨上門

4、果園直接團購,進貨成本低

5、產品質量有保證,壞了還可以回收

6、統一設計營銷方案,打造拓客系統

如果是你,你會選擇融入他們,還是選擇單打獨斗?

那么這家公司,靠什么盈利?

可以靠團購產品的差價盈利,靠后期管理提成盈利,靠用戶數據庫盈利,靠資本盈利。。。

所以內部收編策略,不是收購,不是合并,而是“化敵為友”,為他們著想,為他們提供便利,為他們打造拓客系統,為他們提升營業利潤。

所以,未來,不是單打獨斗時代,單打獨斗必定會被整合所淘汰掉!合營,才能合贏!

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